《农民日报》“农垦改革百场行”首期聚焦广东农垦
发布时间:2018-07-16      来源:      点击量:

编者按:7月16日《农民日报》第8版“新世纪农垦”刊发“农垦改革百场行”系列报道首期稿件——《广东农垦:改革再闯关 打造南亚现代农业航母》《品味生态果蔬的“幸福”味道:广东农垦幸福农场“福绿香”品牌成长记》,点面结合对广东农垦贯彻落实中央农垦改革文件、以深化改革的勇气智慧凝聚加快发展的强劲动能的做法和经验进行了全面勾勒和工笔细描。

——省农垦集团公司 宣传处

 

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广东农垦:改革再闯关 打造南亚现代农业航母

 

自新一轮农垦改革启动以来,作为中央直属垦区之一,广东农垦乘着改革的东风,顺势而为、乘势而上,围绕打造国际化大型现代农业企业集团、争创全国农垦改革发展先行示范区,深耕“国家战略资源”和“城市安全食品”两大主业,一个个改革关键节点接连实现成功突破,改革也为整个垦区不断引来源头活水。

今年2月5日,农业农村部通报了2017年各地贯彻落实中央农垦文件量化考核结果,广东垦区得分111分(总分120分),在全国31个省级垦区中排名并列第4。

作为新时代农垦改革的“排头兵”,广东农垦“闯关夺宝”的秘诀是什么?

聚共识

在2017年12月举行的第44届养猪产业博览会(广州)上,来自广垦畜牧集团旗下湛江广垦沃尔多原种猪场、耳号为950号的大白公猪以1.1万元的拍卖价成为本届拍卖会的“猪王”。万元“猪王”源自广垦,既是广垦畜牧集团实力的彰显,更是广垦畜牧做强做优做大畜牧产业、建设粤港澳大湾区城市安全肉品供应重要基地道路上的一个鲜明脚印。

广垦畜牧集团作为一家企业是年轻的,但前身却已有几十年的历史。从个别农场散养几头猪,到成立畜牧队、畜牧公司,再到成立畜牧集团并经历了数轮整合,广东农垦一直在坚持不懈地探索推进垦区优势资源的有效整合。

资源的整合意味着利益的重新分配,动别人的“奶酪”从来不是一件易事。改革离不开勇气和智慧,更离不开科学的改革方法。“我们的经验是在增量上做文章,在垦区内部形成改革共识。”广垦畜牧集团股份有限公司副总经理李浩明告诉记者。

所谓“孤举者难起,众行者易趋”,畜牧集团一方面在进行资源整合的过程中建立现代企业制度,实现紧凑、高效的扁平化管理,给予冲锋陷阵的改革团队以充分的信任和决定权;另一方面,以畜牧集团为龙头,整合理顺农场、各二级农垦集团公司及相关企业的内部关系,建立与垦区农场的“共建共管共享”利益联结机制,充分调动基层农场和职工的积极性。

2017年,广垦畜牧集团通过大力推广“公司+养殖小区+对外合作养殖场”经营模式,新培育了一批合作养殖小区,年出栏超50万头;在阳江垦区推广的“农场物业租赁+养殖户”新型养殖小区模式,有效带动了农场增收创利。

内部拧成一股绳,对外才有了一股劲。为了应对日趋激烈的市场竞争,广垦畜牧通过对外并购或合资、合作等模式,向良种、饲料、终端等环节发力。不但实现了由单一生产领域向全产业链条延伸发展的转变,而且通过引入社会资本及渠道资源,有效激发产业活力,也为产业规模的持续扩大、最终实现股改上市添砖助力。

谋创新

燕塘乳业是广东农垦第一家上市公司,也是广东本土第一家液态奶上市企业。从1956年始创至今,燕塘乳业已经有62年的历史,陪伴了几代广东人的成长和生活。一家年轻的上市企业,一个本土老字号,在当今经济发展形势下,如何引领发展?

“我们是上市企业,又是与消费者互动密切的乳品行业,只有通过创新驱动、精耕细作、深度延伸,打造个性产品、独特渠道和特色奶源等核心优势,才能持续壮大发展。”燕塘乳业执行总裁冯立科说。

今年5月初,燕塘乳业广州开发区旗舰工厂落成投产。该项目投资总额6亿元,建筑面积约7.5万平方米,年产量可达25万吨,实现了全链条智能化管理,制约燕塘乳业多年的产能瓶颈终于得到释放。

同时,燕塘乳业还与法国特拉-拉克塔、以色列阿菲金、美国杜邦等国际知名企业达成了一系列产业升级方面的战略合作,涉及奶牛养殖、科技研发、产品加工、质量品控、终端营销等乳业产业链关键环节,标志着燕塘乳业与国际优质产业资源的融合和全产业链条的提升。 

广东市场历来是国内外各大品牌的必争之地,市场竞争异常激烈。燕塘乳业在以创新驱动打造差异化产品、形成良好的品牌区隔方面,在华南乳企中更是独领风骚。早在2003年,燕塘就建立起华南地区最大的乳制品科技创新中心,同时与科技部门、高校、科研机构建立长期的产研合作关系,并结合岭南特色饮食文化,不断在产品差异化上下功夫,形成了独特的产品风格。仅最近三年燕塘乳业就推出了超过30款新品,其中不少产品成为极具代表性的明星爆款。

冯立科认为,时下消费者对乳品需求不再仅仅停留在产品质量层面,良好的互动体验也非常重要。紧跟这一趋势,燕塘乳业着重对电子商务平台、专营店、送奶到户进行“线上线下互联互通”的资源整合,构建了新型营销体系——优鲜生活圈。同时,利用华南地区规模最大的乳制品配送体系——遍布全省的多个中心配送仓、超过200辆冷藏运输车及专业配送队伍,形成无缝对接的冷链物流,让消费者享受到“至优品质&至佳体验”。如今,除了本土市场的精耕细作,燕塘乳业正加快在周边区域的渗透与布局,以覆盖更多消费者,不断延伸优鲜生活圈。

走出去

天然橡胶与钢铁、煤炭和石油并称四大工业原料,是国家战略资源之一。我国是全球橡胶消费第一大国,但由于受自然环境制约,国内橡胶产量自给率不足20%,高端产业和军工领域用胶更是严重受制于境外。

广东农垦作为新中国天然橡胶的开拓者和保障国家天然橡胶战略资源安全的守护者,从2005年开始,在巩固国内天然橡胶基地建设基础上,力图突破资源瓶颈,积极实施“走出去”战略。

广垦橡胶不但走得“早”,而且走得“好”。经过十余年拓展建设,橡胶种植、加工和贸易项目已遍布东南亚的泰国、马来西亚、印尼、柬埔寨、老挝、缅甸、新加坡等7个国家,在海外建成了完整的产业发展体系。目前,广垦橡胶集团已成为资产总额近100亿元,在国内外拥有60余家企业、2所科研机构以及32个橡胶种植基地农场,集天然橡胶种植、加工、销售与研发于一体的大型国有跨国集团。

海外投资存在诸多的风险和挑战,广垦橡胶是如何应对的?“风险虽然不可控,我们走出去搞橡胶的初心一直不变,正是靠着科学规划、稳扎稳打、合作共赢的基本思想,把一张蓝图绘到了底。”广垦橡胶集团总经理杨福云表示。

“42个海外项目派出中方员工约100人,而海外的员工有几千人,所以绝大部分的员工是当地人。”杨福云说,发展橡胶产业对当地经济建设、税收和就业发挥了很重要的作用,还辐射到周边地区,当地政府给予了高度的重视与评价。

广垦橡胶2016年成功并购了全球第三大橡胶生产企业——泰国泰华树胶大众公司,使得广垦橡胶的天然橡胶加工能力达到150万吨,成为全球最大的天然橡胶全产业链经营企业之一,同时国内60万亩橡胶林被列为国家重要农产品保护区,对保障我国天然橡胶供给安全,增强产业竞争力具有重要意义。

(胡然然)

 

品味生态果蔬的“幸福”味道 

——广东农垦幸福农场“福绿香”品牌成长记

 

“在中国大陆的南端,有这么一个地方。这里的人们耕耘60余载,收获60余载。这里的人们对农作物有特殊的情感,他们不辞辛苦精心地呵护着,诚心诚意地陪伴着……”2017年10月28日,一则广告语在广东省幸福农场干部职工的微信朋友圈被刷屏,这也意味着“福绿香”正式加入了广东农垦的品牌“朋友圈”。 

好品牌要牵住好品质的“牛鼻子” 

幸福农场位于广东省雷州市,是广东农垦旗下一家国营农场。2015年,幸福农场建成了千亩果蔬基地,采用现代化经营模式,生产绿色优质的农产品,却一度面临产品销售难的困境。伴随新一轮农垦改革号角吹响,农场人强烈地意识到,产品品牌化是现代农业发展的必然趋势,有品牌才有生命力。2017年6月,幸福农场决定创建属于自己的农产品品牌——“福绿香”。 

农业供给侧结构性改革背景下,品质是品牌打造的关键。“福绿香”品牌拿不拿得出手,得看是否牵住了品质的“牛鼻子”。 

好品质,离不开科技驱动。为了提升果蔬质量,农场加快推进企业化改革和农业转型升级,除了建设千亩果蔬基地和育苗基地以优选品种、精准培育外,更通过践行生态种植、绿色生产理念,采用机械覆膜、科学微滴技术,走出一条科技含量满满的高品质发展路子。 

好品质,除了种出来,还要管出来。农场委派职业经理人全程负责果蔬基地管理,组建“种管摘服”一体的团队,夯实质量安全监管工作职能,落实选苗、种植、采摘、配送全程介入制度,推进农产品标准化、绿色化、品牌化生产。 

目前,幸福农场正在规划建设集农业生产、良种繁育、科技成果转化等于一体的农业综合体,为广东农垦深耕城市安全食品有效供给主业、保障舌尖上的品质与安全提供有力支撑。 

打通销售渠道的“任督二脉” 

一直以来,农产品销售“老大难”,难在品牌不响、特色不显、渠道不畅。针对这些问题,幸福农场围绕“福绿香”品牌打造,积极注册商标,打造营销团队,制定激励方案,尝试小众农产品小面积种植,努力突破销售瓶颈。 

 “福绿香”品牌自创建以来,农场领导班子多次与销售团队沟通研讨销售品种、包装外观、运输成本、客户群体等相关问题。经过研究,农场以口感香甜软糯的巴西香蕉作为试验产品,“量身定制”创意包装,把“福绿香”品牌香蕉送进了北京、河北、山东、河南等地大型批发市场,反响良好。 

打铁要趁热。尝到了香蕉跨区批发销售的甜头,农场决定试水电商,开辟农产品生产与消费端直接对接的“窗口”。2017年10月28日,“福绿香”品牌微店正式上线,主打红心番木瓜。接下来的两个月里,销售团队坚持每天进行订单分析,预判瓜果熟期及运输时间,瞄准“树上熟”的好果子,仔细筛选,精心包装,将源于农垦的好产品第一时间送到消费者手上。微店运行以来,累计销售485单,满意度达98%,复购率15%,客户遍布珠三角、长三角、福建、湖南、重庆等地。 

在“福绿香”触网的过程中,电商思维也在农场人头脑中逐渐扎根。哪怕是一个小小的包装盒,都是经过前期调查、文案研讨、成本分析、快递洽谈、专业设计等一系列流程,才能被打磨出来,同时还要结合产品特点融入饮食文化等服务理念。 

电商与展会,是“福绿香”品牌打造的两大平台。第8届广东农博会上,“福绿香”冰糖木瓜以“树上自然熟”的精准定位,红心火龙果以“细致多汁、清甜香郁”的绝美口感,巴西香蕉以“高颜值、高性价比”的购买体验,俘获了众多消费者。

 “福绿香”品牌的成长有目共睹,但仍有不少瓶颈亟待突破:秋末气温骤降,产品产量会迅速萎缩,甚至进入“空档期”;基地种植结构与品牌载体尚有一些脱节,供应总量不充足制约着品牌线上营销与传播的效果;电商销售仍在摸着石头过河,品牌的整体性和层级性尚不够明晰;运营队伍的自身能力亟待提升,缺乏渠道铺设的经验…… 

2018年5月,幸福农场果蔬基地新引种的“西瓜红”、“龙九”红薯获得农业农村部食品监督检验测试中心(湛江)绿色食品认证。在品牌成长的道路上,“福绿香”又踩下了一个扎实而醒目的印记。

 

(刘洋 张日安)


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